🗊Презентация Ценообразование

Ценообразование Установление цен на товары и услуги: подходы и проблемы ценообразования

Участники рынка

Источники информации о цене

Что определяет цена?

Потребительские цены РЕФЕРЕНТНЫЕ ЦЕНЫ ЦЕНА И КАЧЕСТВО ЦЕНОВЫЕ ХИТРОСТИ

Задачи: увеличение доли рынка

Задачи: Максимум прибыли

Задачи: «Снять сливки»

Лидерство по цене и качеству

Методы мониторинга Исследование открытых источников Тестирование Оценка партнеров Оценка конкурентов Оценка клиентов Внутренние источники информации

Оценка спроса: Чувствительность к цене

Оценка издержек

Методы формирования цен

Методика расчета конкурентных цен Определение спроса; Определение издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода и стратегии ценообразования; Установление окончательной цены

Ценообразование на развивающемся рынке

Ценообразование на развитом рынке

Ценообразование на развитом рынке?

Психология потребителя

Почему бренд становится брендом?

Общая ценность товаров и услуг =

Как рассчитать безразличие? 1 этап - определение цены (или затрат), связанных с использованием товара или технологии, которые покупатель рассматривает как лучшую из реально доступных ему альтернатив. 2 этап - определение всех параметров, которые отличают ваш товар, как в лучшую, так и в худшую сторону от товара - альтернативы. 3 этап - оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара - альтернативы. 4 этап - суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы. Получаем общую величину экономической ценности товара или услуги для покупателя.

Адаптация цены

Окончательная цена

Прогнозирование

Управление ценообразованием

Это ваша шахматная партия!