Ценообразование в маркетинге - презентация, доклад, проект скачать

Нажмите для полного просмотра!

Содержание ▲

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Ценообразование в маркетинге. Доклад-сообщение содержит 28 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1

Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ ФГБОУ ВО Ярославская ГСХА Кафедра экономики и менеджмента к.э.н. Шинакова Наталья Юрьевна

Слайд 2

Описание слайда:

1. Сущность и виды цен.

Слайд 3

Описание слайда:

Цена – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

Слайд 4

Описание слайда:

Виды цен на новые товары: 1. «Снятие сливок» - установление относительно высоких цен, подтверждающих престижность товара. 2. Цена проникновения (внедрения) на рынок – установление низких цен, позволяющих завоевать большую долю рынка. 3. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена на товар устанавливается исходя из цены главного конкурента. 4. Престижная цена – устанавливается на продукцию очень высокого качества известных фирм, обладающую уникальными свойствами.

Слайд 5

Описание слайда:

Виды цен на существующие на рынке товары: 1. Скользящая цена – находится почти в прямой зависимости от состояния рынка 2. Долговременная цена – не подвергается изменениям (на товары массового спроса) 3. Цена потребительского сегмента рынка – на аналогичные виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. 4. Гибкая цена – быстро реагирует на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. 5. Преимущественная цена – цена доминирующего на рынке предприятия (70-80%), способного снизить издержки за счет увеличения объемов выпуска продукции и экономии на расходах по реализации товаров 6. Цена на изделие, выпуск которого прекращен – это не распродажа по низким ценам, а ориентация на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах.

Слайд 6

Описание слайда:

2. Ценообразующие факторы.

Слайд 7

Описание слайда:

К факторам, оказывающим влияние на формирование цены относят: Издержки. Спрос Уровень конкуренции Государственное регулирование Участники каналов товародвижения

Слайд 8

Описание слайда:

1. Издержки При снижении издержек предприятие может снизить цену или увеличить долю прибыли. При росте издержек можно путем повышения цены переложить их на потребителя, модифицировать товар, чтобы снизить расходы и сохранить уровень цен, снять товар с производства как убыточный.

Слайд 9

Описание слайда:

2. Спрос Спрос – количество товаров и услуг, которое будет куплено по определенной цене за определенное время. Закон спроса – при прочих равных условиях спрос на товары и услуги изменяется в обратно пропорциональной зависимости от цены. Равновесная цена – это цена, при которой количество предлагаемого к продаже в данное время товара совпадает с его объемом, необходимым для удовлетворения нужд покупателей.

Слайд 10

Описание слайда:

3. Уровень конкуренции чистая конкуренция – совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожими товарами в ситуации, когда отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен; монополия – на рынке действует одна фирма с уникальным товаром, которая диктует цену на этот товар; монополистическая конкуренция – продавцы и покупатели совершают сделки со схожими товарами и услугами в широком диапазоне цен; олигополия – небольшое число продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, обеспечивает большое число покупателей.

Слайд 11

Описание слайда:

4. Государственное регулирование. запрет на горизонтальное фиксирование цен – это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне; запрет на вертикальное фиксирование цен – это запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле; запрет на ценовую дискриминацию – запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятия по одним и тем же ценам; запрет на демпинг – запрет на продажу товаров по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов; запрет на недобросовестную ценовую рекламу – запрет на ситуацию, когда потребителей заманивают в магазин рекламой товара с очень низкой ценой, потом объявляют, что такой товар уже продан и предлагают купить другой товар, но уже по рыночной цене.

Слайд 12

Описание слайда:

5. Участники каналов товародвижения поставщик повышает цену, что приводит к росту затрат производителя. Компенсировать затраты можно выбрав другого поставщика; снижая другие затраты; повысив цену; один из поставщиков занимает уникальное положение, являясь поставщиком всех других поставщиков. Если он повысит цены, то это приведет к волнообразному повышению цен; при повышении цен оптовой или розничной торговлей снижается спрос, что является стимулом к снижению цен.

Слайд 13

Описание слайда:

Ценовая политика – совокупность принципов деятельности, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установлении цены на свои товары (услуги). Ценовая стратегия предприятия – долгосрочные мероприятия, направленные на установление и изменение базовой цены на товары и услуги. Ценовая тактика предприятия – это мероприятия, носящие краткосрочный или разовый характер: всякого рода скидки и надбавки к ценам.

Слайд 14

Описание слайда:

3. Методы расчета цен.

Слайд 15

Описание слайда:

Методика расчета цен Постановка целей ценообразования Определение спроса (спрос определяет максимальную цену товара) Определение издержек (они определяют минимальную границу цены) Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены

Слайд 16

Описание слайда:

Постановка целей ценообразования

Слайд 17

Описание слайда:

5. Выбор метода ценообразования 1. На основе издержек 1) Средние издержки + прибыль 2) Обеспечение целевой прибыли 3) Метод анализа безубыточности 2. На основе мнения покупателей 1) Метод ощущаемой ценности товара 2) Биржевые котировки 3. С ориентацией на уровень конкуренции 1) Метод текущей цены 2) Метод тендерного ценообразования

Слайд 18

Описание слайда:

1. На основе издержек Средние издержки + прибыль Цена = Себестоимость + фиксированный процент прибыли

Слайд 19

Описание слайда:

1. На основе издержек 2) На основе обеспечения целевой прибыли – Цена = себестоимость+ (норма * инвестируемый) /объем прибыли капитал продаж

Слайд 20

Описание слайда:

1. На основе издержек 3) На основе анализа безубыточности– цена устанавливается на основе графика безубыточности, который представляет собой графическое отображение возможных общих издержек, валового дохода и прибыли при различных объемах продаж. Основной недостаток методов 1-3 (на основе издержек) – слабый учет спроса и конкуренции

Слайд 21

Описание слайда:

2. На основе мнения покупателей 1) Метод ощущаемой ценности товара – предполагает дифференциацию товаров как по потребительским свойствам, дизайну, упаковке, так и по характеристикам покупателей 2) На основе биржевых котировок – цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок (зерно, сахар, кофе и др.)

Слайд 22

Описание слайда:

3. С ориентацией на уровень конкуренции 1)Метод текущей цены- цена устанавливается в зависимости от цен аналогичных товаров

Слайд 23

Описание слайда:

3. С ориентацией на уровень конкуренции 2) Метод тендерного ценообразования - цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ. Условия оговариваются в специальном документе – тендере.

Слайд 24

Описание слайда:

4. Виды скидок и условия их применения.

Слайд 25

Описание слайда:

Скидка – это: уменьшение базовой цены товара, как правило, в виде возврата денег покупателю условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара

Слайд 26

Описание слайда:

Виды скидок: Количественные – при закупке большой партии товара в процентах к общей стоимости объема поставки Бонусные (скидки за оборот) – предоставляются постоянным клиентам; определенная шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение намеченного срока «Сконто» - при платеже наличными или раньше срока (без кредита) Сезонные – предоставляются потребителям при покупке товара или услуги вне сезона

Слайд 27

Описание слайда:

Виды скидок: 5. Дилерские –постоянным представителям, посредникам по сбыту 6. Функциональные или торговые – тем, кто принимает непосредственное участие в продвижении товара, обеспечивает хранение, учет, реализацию продукции 7. Специальные –для привилегированных покупателей, в заказах которых особо заинтересованы продавцы 8. Экспортные - предоставляются продавцами при продаже товаров за рубеж сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка

Слайд 28

Описание слайда:

Виды скидок: 9. Скрытые - для покупателя в виде льготных, беспроцентных кредитов, предоставления бесплатных образцов, оказания некоторых услуг 10. Скидки за возврат ранее купленного товара – получают покупатели при возврате ими ранее купленного на данном предприятии товара устаревшей модели 11. Клубные – предоставляются членам национальных и международных клубов 12. Скидки на уторговывание – предусматриваются на заключительном этапе согласования цен

Теги Ценообразование маркетинге

Похожие презентации