🗊Презентация Ценообразование в маркетинге

Нажмите для полного просмотра!
Ценообразование в маркетинге, слайд №1Ценообразование в маркетинге, слайд №2Ценообразование в маркетинге, слайд №3Ценообразование в маркетинге, слайд №4Ценообразование в маркетинге, слайд №5Ценообразование в маркетинге, слайд №6Ценообразование в маркетинге, слайд №7Ценообразование в маркетинге, слайд №8Ценообразование в маркетинге, слайд №9Ценообразование в маркетинге, слайд №10Ценообразование в маркетинге, слайд №11Ценообразование в маркетинге, слайд №12Ценообразование в маркетинге, слайд №13Ценообразование в маркетинге, слайд №14Ценообразование в маркетинге, слайд №15Ценообразование в маркетинге, слайд №16Ценообразование в маркетинге, слайд №17Ценообразование в маркетинге, слайд №18Ценообразование в маркетинге, слайд №19Ценообразование в маркетинге, слайд №20Ценообразование в маркетинге, слайд №21Ценообразование в маркетинге, слайд №22Ценообразование в маркетинге, слайд №23Ценообразование в маркетинге, слайд №24Ценообразование в маркетинге, слайд №25Ценообразование в маркетинге, слайд №26Ценообразование в маркетинге, слайд №27Ценообразование в маркетинге, слайд №28

Содержание

Вы можете ознакомиться и скачать презентацию на тему Ценообразование в маркетинге. Доклад-сообщение содержит 28 слайдов. Презентации для любого класса можно скачать бесплатно. Если материал и наш сайт презентаций Mypresentation Вам понравились – поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте в закладки в своем браузере.

Слайды и текст этой презентации


Слайд 1





ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ
ФГБОУ ВО Ярославская ГСХА
Кафедра экономики и менеджмента
к.э.н. Шинакова Наталья Юрьевна
Описание слайда:
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ ФГБОУ ВО Ярославская ГСХА Кафедра экономики и менеджмента к.э.н. Шинакова Наталья Юрьевна

Слайд 2





1. Сущность и виды цен.
Описание слайда:
1. Сущность и виды цен.

Слайд 3





Цена – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.
Описание слайда:
Цена – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

Слайд 4





Виды цен на новые товары:
1. «Снятие сливок» - установление относительно высоких цен, подтверждающих престижность товара.
2. Цена проникновения (внедрения) на рынок – установление низких цен, позволяющих завоевать большую долю рынка.
3. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена на товар устанавливается исходя из цены главного конкурента.
4. Престижная цена – устанавливается на продукцию очень высокого качества известных фирм, обладающую уникальными свойствами.
Описание слайда:
Виды цен на новые товары: 1. «Снятие сливок» - установление относительно высоких цен, подтверждающих престижность товара. 2. Цена проникновения (внедрения) на рынок – установление низких цен, позволяющих завоевать большую долю рынка. 3. Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена на товар устанавливается исходя из цены главного конкурента. 4. Престижная цена – устанавливается на продукцию очень высокого качества известных фирм, обладающую уникальными свойствами.

Слайд 5





Виды цен на существующие на рынке товары:
1. Скользящая цена – находится почти в прямой зависимости от состояния рынка
2. Долговременная цена – не подвергается изменениям (на товары массового спроса)
3. Цена потребительского сегмента рынка – на аналогичные виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов.
4. Гибкая цена – быстро реагирует на изменения соотношения спроса и предложения на рынке.
5. Преимущественная цена – цена доминирующего на рынке предприятия (70-80%), способного снизить издержки за счет увеличения объемов выпуска продукции и экономии на расходах по реализации товаров
6. Цена на изделие, выпуск которого прекращен – это не распродажа по низким ценам, а ориентация на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах.
Описание слайда:
Виды цен на существующие на рынке товары: 1. Скользящая цена – находится почти в прямой зависимости от состояния рынка 2. Долговременная цена – не подвергается изменениям (на товары массового спроса) 3. Цена потребительского сегмента рынка – на аналогичные виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. 4. Гибкая цена – быстро реагирует на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. 5. Преимущественная цена – цена доминирующего на рынке предприятия (70-80%), способного снизить издержки за счет увеличения объемов выпуска продукции и экономии на расходах по реализации товаров 6. Цена на изделие, выпуск которого прекращен – это не распродажа по низким ценам, а ориентация на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах.

Слайд 6





2. Ценообразующие факторы.
Описание слайда:
2. Ценообразующие факторы.

Слайд 7





К факторам, оказывающим влияние на формирование цены относят:
Издержки.
Спрос
Уровень конкуренции
Государственное регулирование
Участники каналов товародвижения
Описание слайда:
К факторам, оказывающим влияние на формирование цены относят: Издержки. Спрос Уровень конкуренции Государственное регулирование Участники каналов товародвижения

Слайд 8





1. Издержки
        При  снижении издержек предприятие может  снизить цену или увеличить долю прибыли. 
         При росте издержек можно путем повышения цены переложить их на потребителя, модифицировать товар, чтобы снизить расходы и сохранить уровень цен, снять товар с производства как убыточный.
Описание слайда:
1. Издержки При снижении издержек предприятие может снизить цену или увеличить долю прибыли. При росте издержек можно путем повышения цены переложить их на потребителя, модифицировать товар, чтобы снизить расходы и сохранить уровень цен, снять товар с производства как убыточный.

Слайд 9





2. Спрос
         Спрос – количество товаров и услуг, которое будет куплено по определенной цене за определенное время. 
         Закон спроса – при прочих равных условиях спрос на товары и услуги изменяется в обратно пропорциональной зависимости от цены.  
         Равновесная цена – это цена, при которой количество предлагаемого к продаже в данное время товара совпадает с его объемом, необходимым для удовлетворения нужд покупателей.
Описание слайда:
2. Спрос Спрос – количество товаров и услуг, которое будет куплено по определенной цене за определенное время. Закон спроса – при прочих равных условиях спрос на товары и услуги изменяется в обратно пропорциональной зависимости от цены. Равновесная цена – это цена, при которой количество предлагаемого к продаже в данное время товара совпадает с его объемом, необходимым для удовлетворения нужд покупателей.

Слайд 10





3. Уровень конкуренции
чистая конкуренция – совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожими товарами в ситуации, когда отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен;
монополия – на рынке действует одна фирма с уникальным товаром, которая диктует цену на этот товар;
монополистическая конкуренция – продавцы и покупатели совершают сделки со схожими товарами и услугами в широком диапазоне цен;
олигополия – небольшое число продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, обеспечивает большое число покупателей.
Описание слайда:
3. Уровень конкуренции чистая конкуренция – совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожими товарами в ситуации, когда отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен; монополия – на рынке действует одна фирма с уникальным товаром, которая диктует цену на этот товар; монополистическая конкуренция – продавцы и покупатели совершают сделки со схожими товарами и услугами в широком диапазоне цен; олигополия – небольшое число продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, обеспечивает большое число покупателей.

Слайд 11





4. Государственное регулирование.
запрет на горизонтальное фиксирование цен – это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне;
запрет на вертикальное фиксирование цен – это запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле;
запрет на ценовую дискриминацию – запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятия по одним и тем же ценам;
запрет на демпинг – запрет на продажу товаров по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов;
запрет на недобросовестную ценовую рекламу – запрет на ситуацию, когда потребителей заманивают в магазин рекламой товара с очень низкой ценой, потом объявляют, что такой товар уже продан и предлагают купить другой товар, но уже по рыночной цене.
Описание слайда:
4. Государственное регулирование. запрет на горизонтальное фиксирование цен – это запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне; запрет на вертикальное фиксирование цен – это запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле; запрет на ценовую дискриминацию – запрет на ограничение свободы выбора, суть которого в том, чтобы создать такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятия по одним и тем же ценам; запрет на демпинг – запрет на продажу товаров по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов; запрет на недобросовестную ценовую рекламу – запрет на ситуацию, когда потребителей заманивают в магазин рекламой товара с очень низкой ценой, потом объявляют, что такой товар уже продан и предлагают купить другой товар, но уже по рыночной цене.

Слайд 12





5. Участники каналов товародвижения
поставщик повышает цену, что приводит к росту затрат производителя. Компенсировать затраты можно выбрав другого поставщика; снижая другие затраты; повысив цену;
один из поставщиков занимает уникальное положение, являясь поставщиком всех других поставщиков. Если он повысит цены, то это приведет к волнообразному повышению цен;
при повышении цен оптовой или розничной торговлей снижается спрос, что является стимулом к снижению цен.
Описание слайда:
5. Участники каналов товародвижения поставщик повышает цену, что приводит к росту затрат производителя. Компенсировать затраты можно выбрав другого поставщика; снижая другие затраты; повысив цену; один из поставщиков занимает уникальное положение, являясь поставщиком всех других поставщиков. Если он повысит цены, то это приведет к волнообразному повышению цен; при повышении цен оптовой или розничной торговлей снижается спрос, что является стимулом к снижению цен.

Слайд 13





Ценовая политика – совокупность принципов деятельности, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установлении цены на свои товары (услуги). 
      Ценовая стратегия предприятия – долгосрочные мероприятия, направленные на установление и изменение базовой цены на товары и услуги.
     Ценовая тактика предприятия – это мероприятия, носящие краткосрочный или разовый характер: всякого рода скидки и надбавки к ценам.
Описание слайда:
Ценовая политика – совокупность принципов деятельности, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установлении цены на свои товары (услуги).  Ценовая стратегия предприятия – долгосрочные мероприятия, направленные на установление и изменение базовой цены на товары и услуги. Ценовая тактика предприятия – это мероприятия, носящие краткосрочный или разовый характер: всякого рода скидки и надбавки к ценам.

Слайд 14





3. Методы расчета цен.
Описание слайда:
3. Методы расчета цен.

Слайд 15





Методика расчета цен
Постановка целей ценообразования
Определение спроса (спрос определяет максимальную цену товара)
Определение  издержек (они определяют минимальную границу цены)
Анализ цен и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Описание слайда:
Методика расчета цен Постановка целей ценообразования Определение спроса (спрос определяет максимальную цену товара) Определение издержек (они определяют минимальную границу цены) Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены

Слайд 16





Постановка целей ценообразования
Описание слайда:
Постановка целей ценообразования

Слайд 17





5. Выбор метода ценообразования
1. На основе издержек
1) Средние издержки + прибыль
2) Обеспечение целевой прибыли
3) Метод анализа безубыточности
2. На основе мнения покупателей
1) Метод ощущаемой ценности товара
2) Биржевые котировки
3. С ориентацией на уровень конкуренции
1) Метод текущей цены
2) Метод тендерного ценообразования
Описание слайда:
5. Выбор метода ценообразования 1. На основе издержек 1) Средние издержки + прибыль 2) Обеспечение целевой прибыли 3) Метод анализа безубыточности 2. На основе мнения покупателей 1) Метод ощущаемой ценности товара 2) Биржевые котировки 3. С ориентацией на уровень конкуренции 1) Метод текущей цены 2) Метод тендерного ценообразования

Слайд 18





1. На основе издержек
Средние издержки + прибыль

     Цена = Себестоимость + фиксированный 
                                                  процент прибыли
Описание слайда:
1. На основе издержек Средние издержки + прибыль Цена = Себестоимость + фиксированный процент прибыли

Слайд 19





1. На основе издержек
2) На основе обеспечения целевой прибыли – 

Цена = себестоимость+ (норма       *  инвестируемый)  /объем
                                              прибыли        капитал              продаж
Описание слайда:
1. На основе издержек 2) На основе обеспечения целевой прибыли – Цена = себестоимость+ (норма * инвестируемый) /объем прибыли капитал продаж

Слайд 20





1. На основе издержек
3) На основе анализа безубыточности– цена устанавливается на основе графика безубыточности, который представляет собой графическое отображение возможных общих издержек, валового дохода и прибыли при различных объемах продаж.

     Основной недостаток методов 1-3 (на основе издержек) – слабый учет спроса и конкуренции
Описание слайда:
1. На основе издержек 3) На основе анализа безубыточности– цена устанавливается на основе графика безубыточности, который представляет собой графическое отображение возможных общих издержек, валового дохода и прибыли при различных объемах продаж. Основной недостаток методов 1-3 (на основе издержек) – слабый учет спроса и конкуренции

Слайд 21





2. На основе мнения покупателей
1) Метод ощущаемой ценности товара – предполагает дифференциацию товаров как по потребительским свойствам, дизайну, упаковке, так и по характеристикам покупателей
2) На основе биржевых котировок – цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок (зерно, сахар, кофе и др.)
Описание слайда:
2. На основе мнения покупателей 1) Метод ощущаемой ценности товара – предполагает дифференциацию товаров как по потребительским свойствам, дизайну, упаковке, так и по характеристикам покупателей 2) На основе биржевых котировок – цена выступает в форме биржевой котировки, установленной при совершении конкретных сделок (зерно, сахар, кофе и др.)

Слайд 22





3. С ориентацией на уровень конкуренции
1)Метод текущей цены- цена устанавливается в зависимости от цен аналогичных товаров
Описание слайда:
3. С ориентацией на уровень конкуренции 1)Метод текущей цены- цена устанавливается в зависимости от цен аналогичных товаров

Слайд 23





3. С ориентацией на уровень конкуренции
 2) Метод тендерного ценообразования - цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ. 
         
         Условия оговариваются в специальном документе – тендере.
Описание слайда:
3. С ориентацией на уровень конкуренции 2) Метод тендерного ценообразования - цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ. Условия оговариваются в специальном документе – тендере.

Слайд 24





4. Виды скидок и условия их применения.
Описание слайда:
4. Виды скидок и условия их применения.

Слайд 25





Скидка – это:
уменьшение базовой цены товара, как правило, в виде возврата денег покупателю

условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара
Описание слайда:
Скидка – это: уменьшение базовой цены товара, как правило, в виде возврата денег покупателю условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара

Слайд 26





Виды скидок:
Количественные – при закупке большой партии товара в процентах к общей стоимости объема поставки
Бонусные (скидки за оборот) – предоставляются постоянным клиентам; определенная шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение намеченного срока
«Сконто» - при платеже наличными или раньше срока (без кредита)
Сезонные – предоставляются потребителям при покупке товара или услуги вне сезона
Описание слайда:
Виды скидок: Количественные – при закупке большой партии товара в процентах к общей стоимости объема поставки Бонусные (скидки за оборот) – предоставляются постоянным клиентам; определенная шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение намеченного срока «Сконто» - при платеже наличными или раньше срока (без кредита) Сезонные – предоставляются потребителям при покупке товара или услуги вне сезона

Слайд 27





Виды скидок:
5. Дилерские –постоянным представителям, посредникам по сбыту
6. Функциональные или торговые –  тем, кто принимает непосредственное участие в продвижении товара, обеспечивает хранение, учет, реализацию продукции
7. Специальные –для привилегированных покупателей, в заказах которых особо заинтересованы продавцы
8. Экспортные - предоставляются продавцами при продаже товаров за рубеж сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка
Описание слайда:
Виды скидок: 5. Дилерские –постоянным представителям, посредникам по сбыту 6. Функциональные или торговые – тем, кто принимает непосредственное участие в продвижении товара, обеспечивает хранение, учет, реализацию продукции 7. Специальные –для привилегированных покупателей, в заказах которых особо заинтересованы продавцы 8. Экспортные - предоставляются продавцами при продаже товаров за рубеж сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка

Слайд 28





Виды скидок:
9. Скрытые -  для покупателя в виде льготных, беспроцентных кредитов, предоставления бесплатных образцов, оказания некоторых услуг
10. Скидки за возврат ранее купленного товара – получают покупатели при возврате ими ранее купленного на данном предприятии товара устаревшей модели
11. Клубные – предоставляются членам национальных и международных клубов
12. Скидки на уторговывание – предусматриваются на заключительном этапе согласования цен
Описание слайда:
Виды скидок: 9. Скрытые - для покупателя в виде льготных, беспроцентных кредитов, предоставления бесплатных образцов, оказания некоторых услуг 10. Скидки за возврат ранее купленного товара – получают покупатели при возврате ими ранее купленного на данном предприятии товара устаревшей модели 11. Клубные – предоставляются членам национальных и международных клубов 12. Скидки на уторговывание – предусматриваются на заключительном этапе согласования цен



Похожие презентации
Mypresentation.ru
Загрузить презентацию