🗊Презентация Психографика

ПСИХОГРАФИКА

Механизм выбора

Мотивы и Потребности Мотив – 1. Побудительная причина любого действия человека. 2. Нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения Мотивация – 1. Это процесс формирования мотива 2. Процесс интенсификации мотивов индивидуума или их группы с целью активизации их действий по принятию решения об удовлетворении какой-то потребности. 3. Побуждающие действия, оказывающие влияние на активность покупателя в процессе принятия им решения о покупке. Мотиваторы (мотивационные детерминанты) – это психологические факторы (образования), участвующие в конкретном тивационном процессе и обусловливающие принятие человеком решения. Поведение — это действия или бездействие человека, направленные на изменение ситуации для удовлетворения потребностей личности.

Мотивы и Потребности Уровни потребностей по А. Маслоу

Мотивы и Потребности Распределение товаров в соответствии с уровнями потребностей А. Маслоу

Писхографика потребителя Сегментирование по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа жизни. Надо признать, что маркетинговая теория не имеет точных ответов на вопрос связи конкретного товарного рынка и признаков сегментации. Выбор нужного признака происходит за счет интуиции и профессионального опыта маркетолога.

Параметры человеческой личности, формирующие стиль жизни

Мотивы и Потребности Не предлагайте мне вещи! Не предлагайте мне одежду, предложите приятный внешний вид. Не предлагайте мне обувь, предложите комфорт для ног. Не предлагайте мне книги, предложите пользу от чтения. Не предлагайте мне музыкальные записи, предложите удовольствие от звуков музыки. Не предлагайте мне мебель, предложите уют и комфорт. Не предлагайте мне зубную пасту, предложите здоровые зубы и свежий запах изо рта. Не предлагайте мне крем для лица, предложите увлажнение кожи, красоту, молодость и уверенность в себе