🗊Презентация Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности

Ключевые понятия: Хозяйственные связи в коммерции – это совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий и фирм, а также их объединений с потребителями продукции. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) Договор розничной купли-продажи товаров представляет собой публичную обязанность продавца осуществить розничную продажу товара любому лицу, обратившемуся к нему с такой просьбой. По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием. Договор контрактации - это документ, который регулирует хозяйственные связи между производителями сельскохозяйственной продукции и заготовителями этой продукции. Договор заключается только в письменной форме.

Сущность хозяйственных связей в коммерции: Хозяйственные связи в коммерции – это совокупность экономических, организационных, коммерческих, административно правовых и финансовых отношений, складывающихся между участниками сделки купли-продажи в процессе поставок товаров и совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий и фирм, а также их объединений с потребителями продукции

Система хозяйственных связей: Участие торговых организаций в планировании производства хозяйственных и потребительских товаров посредством представления заявок и заказов; Подготовка хозяйственных договоров; Контроль над соблюдением договорных обязательств; Применение экономических санкций; Участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; Проверка стандартов и качества поставляемых товаров; Установление оптимальных финансовых взаимоотношений; Применение административно-правовых норм.

Структура хозяйственных связей: Экономические; Организационные; Коммерческие; Административно-правовые; Финансовые; Товароведческие

Документы, регламентирующие хозяйственные связи в коммерции: Гражданский кодекс РФ; Законы, указы президента и постановления правительства РФ в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифов, защиты внутреннего рынка от недоброкачественной продукции иностранного производства; Договоры купли- продажи товаров и услуг

Формы коммерческих договоров:

Формы договоров купли-продажи:

Общие условия договора купли-продажи: По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) Товаром по договору могут любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте. Договор может быть заключен на товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора, также на товар, который будет в наличии через определенное время. Продавец обязан передать товар, предусмотренный договором в срок, определенный договором. Моментом исполнения обязанностей продавца считается передача товара покупателю.

Общие положения договора купли-продажи Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента передачи ему товара; Продавец обязан передать товары в ассортименте, предусмотренном в договоре, в соответствие с согласованными договором качественными и количественными характеристиками. Не соответствие товарных характеристик условиям договора, дает право покупателю отказаться от принятия переданных товаров; Товары, не соответствующие условиям договора, считаются принятыми, если покупатель в течение оговоренного срока не сообщит продавцу о факте обнаруженного несоответствия.

Договор розничной купли-продажи: Договор розничной купли-продажи товаров представляет собой публичную обязанность продавца осуществить розничную продажу товара любому лицу, обравшемуся к нему с такой просьбой. Коммерческая организация не вправе отдавать предпочтение одному лицу перед другими, кроме случаев, предусмотренных правовыми актами. Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового чека, подтверждающего оплату товара.

Особенности договора розничной купли-продажи: Предложением заключить договор является демонстрация товаров в витринах и на прилавках или и их фотоснимков в каталогах, сопровождаемая информацией о ценах; Предоставление покупателю информации о товаре, проверка его качества и демонстрация способов использования; Наличие гарантийного срока пользования товаром; При нарушении обязательств продавец несет ответственность за недостатки товара и должен возместить покупателю сумму, уплаченную за товар или заменить некачественный товар качественным в установленные сроки.

Особенности заключения договора поставки товаров: По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием. Договор поставки товаров является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров; Договор заключается в письменной форме. Применяется продление (пролонгация) договора при условии уточнения спецификации (ассортимента поставляемых товаров).

Структура договора поставки:

Контракт на поставку товаров для государственных нужд: По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд сторонами в контракте являются государственный заказчик (орган государственного управления) и исполнитель (поставщик), который обязан по указанию заказчика передать третьему лицу указанные в спецификации товары. Обязанности оплаты поставки лежат на государственном заказчике. Государственными нуждами признаются потребности государства и ее субъектов, финансируемые за счет средств государственного бюджета

Схема поставки по государственному контракту:

Особенности договора контрактации: Договор контрактации - это документ, который регулирует хозяйственные связи между производителями сельскохозяйственной продукции и заготовителями этой продукции. Договор заключается только в письменной форме. По договору производитель продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им с/х продукцию лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи. Заготовитель обязан принять продукцию по месту ее нахождения и не вправе отказать в ее приеме в обусловленный договором срок. Он также обязан возвратить производителю отходы переработки продукции, если таковое предусмотрено договором

Заявки и заказы на товары: Функции: способствуют правильному определению объемов и структуры производства товаров; Увязывают производство товаров со спросом. Сущность: Заявка – документ отражающий потребность торговых организаций и предприятий в определенных товарах. Заказ – документ, содержащий требование к поставщику изготовить и поставить в конкретные сроки определенные товары, необходимые для удовлетворения текущего спроса.

Рекомендованная литература: 1. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 – 505с. 2. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / Владивосток, Изд-во ВГУЭС, 2007. - 179с. 3. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 198с

Рекомендованная литература: 1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 – 505с. 2.Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / Владивосток, Изд-во ВГУЭС, 2007. - 179с. 3.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 19с.